Het gemiddelde uurtarief van een zzp’er in Nederland ligt in 2025 op €81 exclusief btw. Dit tarief is gelijk aan dat van 2024, maar de spreiding is groot. Afhankelijk van de branche en functie kunnen tarieven uiteenlopen van €32 tot €138 per uur.
Voor juridische professionals ligt het gemiddelde op €138 per uur, terwijl zelfstandigen in de schoonmaak, horeca of cultuursector soms niet boven de €50 per uur uitkomen.
Wat bepaalt jouw tarief als zzp’er?
Het tarief van een zelfstandige wordt beïnvloed door meerdere factoren:
- Sector en specialisatie: Sectoren als ICT, juridisch en zakelijke dienstverlening bieden vaak hogere marges. In zorg, vervoer en horeca liggen de tarieven structureel lager.
- Functie-inhoud: Interim IT-managers, consultants en directeuren kunnen hun ervaring zwaarder doorberekenen dan uitvoerende beroepen zoals chauffeurs of beveiligers.
- Vraag en aanbod: In sectoren waar veel schaarste is aan goede freelancers, stijgen de tarieven sneller.
- Ervaring en onderhandeling: Mannen blijken gemiddeld 9% meer te verdienen dan vrouwen, mede omdat zij vaker in hoger betaalde sectoren werken en assertiever onderhandelen.
Hoe bepaal je een passend tarief?
Een gezond uurtarief dekt niet alleen je werkuren, maar ook:
- Niet-declarabele uren: Denk aan administratie, acquisitie, scholing en pauzes.
- Kostenstructuur: Werkplek, software, verzekeringen, pensioen en zakelijke ritten.
- Belastingen: Zet genoeg apart voor inkomstenbelasting, btw en je voorlopige aanslag.
- Toekomstige groei: Houd rekening met investeringen in jezelf of je onderneming.
Bij Balancify helpen we zzp’ers met het in kaart brengen van hun inkomsten en uitgaven via slimme dashboards, zodat je een tarief bepaalt dat echt werkt voor jou.
Wat is de impact van wetgeving zoals de Wet DBA?
Vanaf 1 januari 2025 handhaaft de Belastingdienst de Wet DBA strenger. Dit betekent dat zelfstandigen en opdrachtgevers extra alert moeten zijn op schijnzelfstandigheid. Werk je te lang voor één klant onder gezag en met vaste werktijden, dan bestaat de kans dat je werk als verkapt dienstverband wordt gezien.
Wat kun je doen?
- Gebruik de arbeidsrelatiecheck van de Belastingdienst
- Werk met duidelijke contracten en gescheiden verantwoordelijkheden
- Zorg voor meerdere opdrachtgevers waar mogelijk
Balancify helpt je bij het beoordelen van je situatie en het opstellen van contracten die voldoen aan de huidige regelgeving.
Wanneer is het tijd om je tarief te herzien?
Volgens Knab verhoogde 62% van de zzp’ers in 2025 hun uurtarief ten opzichte van vorig jaar — gemiddeld met 10%. Aanleidingen zijn onder meer gestegen kosten, meer ervaring en toegenomen vraag.
Gebruik marktdata als ijkpunt, maar baseer je tarief vooral op wat je nodig hebt om winstgevend te blijven ondernemen. Met onze prognosemodellen krijg je snel en overzichtelijk inzicht in wat mogelijk is.
Wat zijn de grootste voordelen van inzicht in je uurtarief?
- Financiële rust: Je weet waar je staat, ook voor belasting en btw.
- Sterkere onderhandelingspositie: Je kunt je tarief beter onderbouwen.
- Sneller groeien: Je maakt ruimte voor investeringen en strategische keuzes.
- Sterkere aanvraag bij hypotheek of huur: Wij leveren inkomensprognoses en jaarstukken aan.
Conclusie
Het gemiddelde zzp-uurtarief mag dan op €81 liggen, de verschillen per sector zijn groot. Veel ondernemers onderschatten hun waarde of vergeten kosten en niet-declarabele tijd mee te rekenen.
Bij Balancify helpen we zzp’ers om hun tarief goed te onderbouwen, fiscaal voorbereid te zijn én vooruit te kijken.
Benieuwd of jouw tarief klopt? Plan een vrijblijvende kennismaking via Balancify.